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珠宝销售案例分享——利用赌徒思维赢得市场

来源:GG | | 推广案例 |

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珠宝销售行业竞争非常充分,很多厂家为了提高销量煞费苦心,一起来看个美国珠宝店的营销故事。


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珠宝店店主在感恩节前推出了一项活动:在感恩节后的两周时间里,只要你在本店选购了珠宝,如果圣诞节当天下雪并且厚度超过3英寸,则本店会退还选购珠宝的全款,相当于珠宝免费赠送。

消息一出,顿时在该店周围炸开了锅,人们口口相传。很多需要选购珠宝的人心想,既然在哪家店都是买,为何不来凑凑热闹,万一圣诞那天真的下雪了,岂不是白白捡了一份珠宝吗?于是人们纷纷来到店里购买,导致该店珠宝销量骤增。

结果圣诞节那天,真的下了雪,而且雪的厚度达到了6英寸,之前参加活动的人纷纷来到店里退款,老板二话没说,当场全额退款。很多人认为老板运气不好,损失很大,其实不然。因为老板在活动之前,就为天气买了份保险,只要是天气带来的损失,店主就可以获得保险公司的赔偿。

于是我们看到店老板的营销推广策略:假如不下雪,店铺可以借此口碑,快速打响店铺知名度;假如已经下雪了,则可以利用天气保险,在极低成本的前提下,作出一个非常漂亮的营销战,快速打响店铺美誉度。无论是否下雪,对于店老板而言,这都是一场非常划算的买卖。


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