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软文营销中应该如何设置关键词?

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文丨奋斗网络公关     作者:不承权舆

软文营销广告要让更多的网络用户接收到,SEO手段是其主要的传播方式之一,因而好的关键词对于软文营销来说是非常重要的,可以通过搜索引擎的抓取和收录,更加快速、准确地让目标用户接收到文章和推广信息。总的来说,它很大地影响着文章的曝光率,所以在设置关键词这一方面,企业需要慎重。

 

软文营销广告


软文写作中,关键词都有哪些类别?

 

在弄明白如何设定关键词之前,需要了解它都有哪些类别,通过不同的分类、特点和特长,企业在进行软文策划写作时,可以针对目标群体的特点和需求进行选择和组合。一般情况下,划分标准主要有以下几种:

1. 长度

也就是词语的长短,词语字数较多也就更长,能够表达的意思也更详细,反之则较为宽泛笼统,长度标准下,有长尾和短尾两种。

长尾关键词所代表的产品或者服务分类较为细致,满足小众圈层和垂直需求的、能够引发长尾效应的一些描述词语,由于描述更为清晰、类别更为具体,其字数一般要更长,含义也更为清楚明确,比如女性商务手机、农业短视频、商业SUV汽车等。

短尾关键词主要是代表那些日用需求量大、满足于大部分人所需的头部、流行产品,也就是分类较为宽泛的相关词汇。比如:手机、电脑、汽车等。

根据产品或者服务适用的领域选择长尾或者短尾,长尾更具有针对性,短尾具有更高的热度和使用量。

2. 热门程度

可以根据搜索量来对是否热门进行判定,搜索量排名越靠前,其流行性和热门程度也就越高,分为热门、一般和冷门,总的来说,热度越高,曝光率和阅读量也可能会更高,而热度较低则表明更具有针对性和专业性。

热门关键词包括即时新闻、社会热点、名人明星等有关词汇,比如双十一、世界杯、范冰冰这类知名度高、响应度大的事件名或者人名。

热度一般的词语,搜索量较为普通,排名靠中,它主要集中于产品内容、企业品牌、消费群体特征。

冷门词语的搜索量就较小了,但它的专业性较强,也更加针对于小众化、个性化的垂直领域。如果文章针对的是行业专业程度较高的群体,那么选择冷门关键词会更有价值。

3. 使用方法

通过关键词让大众各取所需,能够根据自身的具体情况获得想要的信息,直接解决消费疑惑与诉求。

凸显时间,就是在关键词的前面加上时间,强调产品或者服务的时效性以及时间优势,同时能够让消费需求与时间联系紧密的消费者迅速找到。

展示问答,要设置好这类词汇,首先要了解目标群体的消费习惯,及其在消费过程中产生的一些常见、重点问题,结合这些问题将相关的有效答案设计成关键词。

突出核心,就是能够突出企业产品或服务的核心竞争力,直接让消费者看到其中独特的利益点。

突出品牌,在品牌推广营销的软文中必不可少,需要直接表明企业、品牌或者商标的名称,让消费者直观、迅速地认识和记住。

 

如何设计软文营销广告中的关键词?

 

设计一个有效的关键词需要了解一些相关策略。

首先,确定关键词。

具体分为以下四个步骤:

确定目标,即关键词的目标是什么,软文内容中的重点是其指向的方向,要弄清楚是产品、服务,还是企业、网站。

挑选,即挑选出词语,根据目标和目标消费群体来选择合适的类别,并确定表述最为准确的关键词。

检索验证,将挑选出的词语输入搜索引擎进行检索,验证其是否符合目标,比如,可以通过该次的搜索量排名确定其热门程度,据此检验是否符合目标预期。

最终确认,如果经检索后符合目标预期,那么可以最终确认该词设置为关键词。

其次,选择词汇的位置。

关键词出现在哪些地方比较合适?其实它遵循以下这几个原则:

标题一般都会有重点的词语出现。

软文首段出现,可以让读者产生更为深刻的印象,同时让读者迅速了解文章的意图和主题。

在文章中的位置分布具有左中右的横向优先级和上中下的纵向优先级,在软文排版完成后,可以据此对文章中的关键词分布进行适当的调整。

第三,适当进行扩展。

对关键词进行适当的扩展,不仅可以提高其中营销信息对消费者带来的刺激程度,还能够增加被搜索引擎收录的概率。扩展的方式有很多,较为常见的是变相扩展和延长扩展。

变相扩展,就是借助变相词汇来对关键词进行调换,所谓“变相”就是借助同义词、近义词来进行替换。

延长扩展,就是可以适当延展关键词的长度,将短词语扩展为长词语,形成加长词汇,比如一个产品的关键词可以扩展为公司+服务+产品”,或者“如何+产品+效果”,一个养生产品可以描述成“如何养生”。

第四,借助搜索引擎

确定关键词时,需要借助搜索引擎检索,在检索的时候可以搜索出一些相同页面的不同词语。如有需要,比如要借势热点或者提高曝光度,可以选取热度较高的意思相近的词汇。

第五,文章嵌入

关键词可以嵌入到文章中,但需要注意的是并不能随意嵌入文中的任何地方,应为要保证它们的插入不会导致生硬和突兀,还需要注意嵌入的密度,通常而言,保持在3%~7%之间为佳,不宜太过频繁地出现,否则容易造成堆砌,影响读者的阅读体验。

最后,可以用一些特殊符号标记出来。

要突出一些重要的词汇,可以利用一些特殊的符号来进行标记,如划线、倾斜、加粗、不同字体等,这样能够让读者一目了然地看到这些关键词,吸引他们的注意力,并通过视觉留下记忆,加深印象。

 

常见的关键词分析工具有哪些?

 

当下网络平台上有非常多的数据分析工具可以让企业更加快速高效地对关键词进行分析,以下介绍几中常见的分析工具及其重要功能。

1. 百度指数

涵盖了百度平台上的用户行为数据,可以进行数据的分享。借助百度指数,企业可以了解到非常细致具体的关键词数据,包括它在百度搜索引擎中的搜索量、热度涨跌趋势以及对应的新闻舆论变化,同时还可以分析出关注这些词汇的用户群体有何分布特点。利用百度指数,企业主要可以借助以下这两个功能更好地布置:

这个工具可以显示关键词在百度搜索引擎上一段时间内的使用情况,包括一周内、一个月内、三个月内、半年和全部的搜索量变化和波动情况,通过这些趋势走向的观察和分析,可以预测出该词在下一次获得较高关注度的时间段,据此可以进行软文的策划和创作,并把握好时机进行发布。

另一个功能是能够反映出一个词语在不同地域的使用情况,也就是其“用户画像”功能。利用这个功能,企业可以了解到一个关键词在不同的省去之间的使用差异,并进行对比分析,这样更为精准地找到目标用户群体的分布地区,根据目标群体的使用习惯和密集程度进行重点性的投放。

2. 热搜词榜

它是搜索引擎中常见的一种榜单,就是将一定时间内被搜索查询或者使用次数最多的词语进行排行,比如百度风云榜、搜狗热词榜、热词网等,对于这些热搜词榜单的利用,企业可以从两方面入手。

首先是借势热点词条,将该词语与营销主题联系在一起,这需要较高的创意门槛,但能够得到较好的效果。比如热点词条为“情人节”,营销主题是保健品,那么可以从“关爱90后单身老人”,通过情感上的共鸣和人性化的关怀吸引单身狗们的注意力。

其次就是避开竞争热度高的词条,一般来说,能够上榜的,尤其是名列前茅的热词都具有非常高的搜索量,其拥有的竞争强度也非常大。在挑选关键词时,可以借助热词榜进行检查,如果热度已经非常高了,就应该另选他词进行回避。

3. 微博话题热搜榜

微博平台上重要的热点风向标。微博用户量大,而且入驻各方明星大佬,用户活跃度高,趋势明显,而这些趋势都能够通过数据和排名反映出来。在这个榜单上,汇聚了在期内具有较高热度的话题,上榜的话题一般都拥有非常高的讨论度和关注度。

参考微博的话题热搜榜设置关键词,可以利用其热度,有效提升文章的曝光度。同时,还需注意要学会分析其中的发布数和评论数,因为通常情况下,发布数可以反映关键词引发话题的价值,而评论数则能够代表其延伸话题的能力。


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