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社群营销爆粉技巧 简单一招2天裂变3倍精准客群

文丨朱老四聊社群营销


本期为大家带来一些社群裂变的实操技巧,也是很多人常用但是效果欠佳的微信裂变方式:超级诱饵裂变+邀请好友入群法。

社群营销

这一招是最好用的社群裂变方式,一般情况下这招理想的微信裂变效果,是1:3的裂变速率,也就是1个人带来3个人。但最近我看到了有些学员的实操,效果有,比之前自己找KOL投放效果好很多,但还是没有足够的好。

本期就给大家分享一下,如何利用这招进行社群裂变,一些活动规则和细节的东西,尽可能的举例来给大家说明。

优先给大家分享一句话,裂变的准则:你的潜在顾客,就在你既有顾客身边,想个办法让他们介绍你们认识。而社群的驱动力量,简单一点就是“超级诱饵”,最通俗的理解就是你邀请身边朋友入群,我提供给你什么样的价值。

直接举例来说明,如何利用“超级诱饵裂变+邀请好友入群法”,来进行裂变,比如说某妇科医院如何利用这招进行圈人。

活动主题:群里发福利啦!免费领¥68元的妇科暖经红糖

超级诱饵:¥68元的妇科暖经红糖。超级诱饵是裂变的核心驱动力量,除非是刚需,否则厂商很难依靠所谓的社群价值观进行大规模的裂变行为。做社群营销一定要有自己的超级诱饵。常用的超级诱饵有两类:低价产品和付费网课资料。所谓的低价产品就是低于市场零售价、0利润的产品,我们有批量拿货的优势,所以价格上会便宜很多。付费网课就是在线课程,免费或付费都可以,或99元1元售卖,之前也给很多人说过,做社群营销一定要匹配相应的课程,不可或缺。

再郑重的说一次,做社群营销的,低价产品和付费网课,是必需要做的。一般情况下我都推荐大家使用“付费网课”作为超级诱饵,因为节约成本,优势非常明显。另外再说一下这个成本问题,裂变肯定是需要成本,绝对不是零成本,零成本的厂商营销效果都比较微弱,因为需要不断的福利释放,只不过裂变、复购能无限的降低获客成本而已。所以别期待有什么零投入的外招,基本都不靠谱。

超级诱饵包装:为了控制成本,一般情况下超级诱饵的价格都是比较低的,但低不低没关系,重点在于“适度包装”。包装的核心点有两个,1是价格,适度放大。2是对顾客的价值一定恰当的表达出来。比如说之前有一个拿儿童玩具的来做裂变的时候,怎么写的:邀请好友入群,获得9.9元儿童玩具。用学员自己的话说都是“求着用户都没有参加的”,怎么包装呢?直接把成熟的案例拿过来给大家看吧:发福利啦,免费领¥98元益智魔幻球 助力孩子大脑发育。大家能体会到这个差距吧?

做超级诱饵有一个准则,那就是你都被吸引参加,这就算是包装成功的诱饵。再说这个案例,绝对不是邀请好友入群然后领几块钱的红糖这么简单,一定要从“价格”和“使用价值”层面进行包装:免费领¥68元的妇科暖经红糖,全部包邮!这样就有吸引力的多。毕竟社群裂变也是在透支“社交货币”,想要有效果就需要做彻底一点。

活动规则:邀请3个好友入群,即可获得红糖一份,活动执行2天时间,全部包邮,限额100份。有几个事情需要说明一下。

社群运营

1、文案层面要适度包装。虽然活动形式并不新颖,但是一定要懂得包装活动,你就这样发到群里去,邀请3个好友入群免费领红糖,也行,但难免太粗俗了一些。文案调性很重要,给大家来一点做参考,用“群公告”的形式发:

各位群友们,发超级大福利啦!

鉴于群里火爆气氛,为大家谋取了一份大福利,免费领¥68元的妇科暖经红糖。

为了帮助更多的女性朋友调理身体健康,宣扬女性健康知识,为广大女性朋友答疑解惑,现邀请3名以上女性朋友入群,共同学习女性健康调理,即可领取一份价值¥68元的妇科暖经红糖,限额100份,全部包邮!今明两天有效,先到先得。

¥68元的妇科暖经红糖,由云南某商家直供,内含18类中草药独门配方,对于女性暖经调理有奇效…

邀请完毕,私聊我领取奖品,先到先得哦。

对比一下之前的文案,再看看这个创意文案,起码官方包装上就显得非常正规和高大上一些,基于这个文案一定要设计出来海报,这样更加正规一些,因为在后续的裂变活动中,海报的角色非常重要。

2、宣发渠道有三个:微信群;朋友圈;微信群发。

微信群一定要用群公告的形式,每个3个小时发布一次。先发文案,再发海报。

朋友圈,一定要进行同步,每3个小时发一次,文案内容基于上边的这个进行调整,但一定要在家一句话:目前仅剩86份,目前仅剩53份…

微信群发,一定要配合进行使用,群发文案类似,但最后再加一次,有意者回复1。这样方便我们继续进行跟进。

3、超级诱饵领取的时候,很好的销售契机。

很多活动在超级诱饵领取的时候,白白浪费掉了最好的销售机会。所以,超级诱饵发放的时候一定不要着急,不要慌,工作慢慢做。

①获取客户的邮寄地址,记录到CRM系统中。

②做好顾客关怀:最近在群里听了我们的微课,最近有什么健康问题不,我这边可以帮您解答一下。如果客户说有,那么销售机会就来了,所有的销售都需要创造聊天的契机,一旦顾客开口说话,你的机会就来了。

③继续套用顾客资源,我已经记录下您的地址了。您这边方便的话,请帮忙把这个裂变海报和文案,同步发送到朋友圈或者是微信群中吧,可以送给你一门¥99元的女性调经网课。尽可能的套用顾客的广告资源,别直接收集到地址就结束了,没有意义。

4、新入群的人,一定要及时公告。

新入群的人,大多数不知道这个社群是做什么的,所以及时的公告很重要,推荐大家每3个小时发一次公告,介绍一下该群。三个小时内入群的新人,适当的艾特他们一下,配一段文案:感谢各位新朋友入群,本群专注于分享女性健康调理知识,共同养护女性健康,您如果遇到类似的问题,欢迎随时咨询。同时也为入群的新朋友们准备了一份厚礼,加我进行获取。

面对新入群的人,及时的公告并且建立利益关系非常重要,如果他领取了你的厚礼,你想想她还会轻易的退群或者是屏蔽群吗?

社群营销

5、不要刻意中断裂变,比如说超级诱饵发放完了怎么办?

社群裂变是不可控的,尽管有各种各样的规则进行限定,但实际上可控程度比较低,所以不要主动制止裂变行为,比如说超级诱饵100粉发放完了怎么办?一定要想好补救的措施,一定要私聊进行补救,比如说:您好,不好意思,100份的红糖已经发放完毕,实在是抱歉,因为您已经参加了活动,我们这边也为您准备了另外一份厚礼,价值98元的女性调经网课,感谢您的参与,下次活动的时候请及早参与。

总而言之,不要做任何终止活动的营销行为,裂变进行,终归是有补救措施的。

6、趁着社群有活跃度,跟进着“微课”。

新组建的社群或者是大量涌入的新成员,还不明白社群的价值在哪里,所以晚上一定要跟进着一期微课进行分享。社群是有生命周期的,在这个有效的生命周期内把自己介绍好乃至把成交机会做好,至关重要。微课至于怎么讲,咱们以后再详细的讲,微课也是一种非常好用的社群圈人的方式。

讲完微课后,一定要跟新入群的粉丝进行适当的沟通,如果人员比较多的话,那就适当的在群里表示一下关怀即可:为新朋友们开的这一期微课,不知道各位有没有收获,有什么不明白的可以在群里进行咨询。顺便发个红包:配文送给入群新人的福利。

7、小号及时互动,配合营销。

用户都有趋从心里,在社群里边同样如此。一定要在每个微信群中埋伏自己的2-3个小号,一方面活跃社群,另一方面引导活动参加和转化,最核心的就是营造一种热热闹闹的氛围,别冷场。一方面是用潜伏小号进行破局,不断的邀请微信好友入群,群里不断的涌入新人,就一定能刺激其他人的欲望。另一方面进行互动,很多不方便直接宣达的优势点,都可以通过这种方式进行宣发。

这一招整个的活动流程和细节,给大家完整的呈现出来,越是简单的活动,越是要想明白如何来设计一些细节,肯定有效的裂变形式,最考验的就是各个细节的规范程度,按照这几个步骤做下来肯定会对社群营销有效。

当然,类似的社群裂变形式还有很多,比如说朋友圈积攒、转发朋友圈/微信群、驱动微信群发,这些活动形式一方面看超级诱饵的吸引力,另一方面看直接的效果,一般情况下这类的活动形式我都推荐用“邀请好友入群”的形式,因为这种方式能够直接获取到客户资料,其他的方式经过测试效果都不太理想,只能作为辅助营销方式。

本期就跟大家分享这么多,如果感觉有价值的,请帮忙转发出去,如果有疑问的欢迎留言沟通。


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