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自媒体圈粉法 轻松3招搞定私域精准种子客流

玩转私域流量,一定需要结合公域流量,两者是“相生相伴”的关系。尽管现在很多观点在说落公域流量的不足,但不能否认的是,公域流量是私域的土壤,是凝聚第一批精准种子用户的最佳渠道。常见的公域流量池包括电商平台、搜索引擎、自媒体平台、短视频平台、种草平台乃至一些直播平台等等,这些都是基于“一次性流量买卖”的生意模式,目前来看因为获客成本剧增的问题遇到一些瓶颈,但最核心的症结点,还是在于没有构架后续的私域运营体系,一次性的,永远是最昂贵的。

私域流量

构建私域流量的首要步骤,就是要从公域流量池中获取客流。当然还有很多人宣扬的点无外乎从身边人入手然后通过“超级诱饵”进行裂变、或直接寻找客户池进行合作。诚然有效,但要不然就是客户精准度不高,或他人客户池的壁垒很硬撬不动,所以对很多人乃至项目来说,最佳的方式肯定还是安安稳稳的构造自己的客户池。

本期就分享一种常用的私域流量池获客方式:自媒体圈粉法,简单有效,也是自媒体时代真正的营销价值点。


1、优选适合的自媒体平台,是关键。

自媒体从来没有高低贵贱之分,但最重要的是优选适合的属性媒介。当然只不过目前有些媒介形式比较火热而已,在选择合适的公域平台前需要考量两个层面:一是用户的属性,比如说你想吸引孕妈宝妈群体,那可能不能错过美柚这些女性健康管理媒体;二是研究平台的开放属性,某些平台目前对于微信是不友好的,微信圈人执行起来存在很多障碍。

常用的自媒体平台包括如下的几类:

自媒体平台:头条、百家号、搜狐号、UC大鱼号,一点号,企鹅号等,这些平台目前来说都是比较优质的综合类自媒体平台。但优选的是头条号,因为强势的内容分发机制,只要你有足够优质的内容,平台会帮你推荐流量,吸引粉丝关注从而进行私域导流,而且平台对于微信的限制并没有那么严格。其他的自媒体平台,也拥有独特的优质,但内容分发力度较低、对微信的态度并不友好。从实操的效果来看一般。

短视频平台。目前来说最重要的都是抖音、快手、B站这几个综合类的王牌,推荐机制是一样的,只要你拥有足够优质的内容和研究透彻平台的玩法规则,想要汲取客户到微信端并非难事。我们之前做过抖音的项目,做了一个减肥的账号,依靠优质的内容,每天至少可以吸引三十人主动添加微信。

垂直类的媒体平台:需要各位认真的去进行查找,常见的比如职场类的脉脉,女性健康的美柚,二手交易的闲鱼、转转,种草平台小红书、招聘平台BOSS等等,都是非常好用的获客平台。

在线教育培训平台:常用的包括千聊、荔枝、喜马拉雅、腾讯课堂等,这类平台能够提供大量精准的潜在客户群体,通过对于平台的研究和玩法规则的掌握,汲取到精准的客户流量并非难事。

如上是几类常用的自媒体平台,都可以直接为我们的营销进行增粉、圈人,不断的提供种子用户,但更重要的是厂商需要根据消费客户群体,也就是你想吸纳的顾客特质,进行筛选,选择适合的自媒体,才是正确的开始。

私域流量

2、优质的干货内容,是王道。

无论是选用哪种自媒体平台,优质的内容是核心王道。商业营销经历了广告主导、渠道主导、流量主导、品牌主导等一系列的演变之后,最终回归了本质,说到底还是“内容为王”的时代。你存在的价值,你能吸引潜在顾客的核心点,就在你能否提供有价值的信息,所有的社交裂变的过程,都尽可能的拿优质的内容去碰撞,才能出来火花。

本着分享技巧的准则,推荐几种常用的价值内容形式:

包装一个行业专家角色:如果你生病了,你是相信卖药的还是相信医生?在自媒体平台运营就是这个道理,那每个人是否在自媒体上包装好了医生的角色。凡是以“卖货”出现的都是业务员,想要获取信任感希望渺茫。但如果你围绕着你客户可能会遇到的问题,提供一些有价值的信息和资讯,那你就是专家,优先获取信任,产生粉丝与专家之间的关联,这些人都会主动联系你。比如在头条上的很多有影响力的行业专家,后台私信不断。

行业干货技巧和认知:没有人会喜欢大道理和平淡无奇的内容,你所提供的内容是不是有帮助,是关键点。基于行业的沉淀分享的一些技巧和干货,永远存在市场,而且这些经验是独特的,是抄袭不过来的。很多人跨行比较彻底,做了几年职场就想着转型教人家创业,去东拼西凑规划一些不疼不痒的鸡汤和段子,这种方式明显不可取。所有的技巧和认知,都必须基于以往的经验认知,否则就是空中楼阁。还有一些人比较担心的是行业泄密的问题,其实在我的认知中,互联网信息的发达,根本就不存在什么秘密技巧,你如何对待你的粉丝,是否掏心掏肺的说一些大实话,你的粉丝就如何的对待你。

分享案例,答疑解惑。基于自身的行业经验沉淀,也要适当的借鉴行业的经典案例,用户永远喜欢“听故事”,那我们就需要做那个“讲故事的人”,分享一些案例和针对一些问题进行答疑解惑,至关重要。当然适当的内容搬运,来解决内容的运营压力也可以,但最关键的是保持原创度,还是将心比心的准则:你拿什么样的内容对待平台,平台就会给你匹配什么样的流量。

付费网课,低价引流。这同样是一种非常高效的内容引流方式,一般情况下免费的内容用户的关注度不会那么高,但如果是付费内容吸引力可能会高很多,而且尽可能的采用“低价收费”的形式。我们的目标是圈人,所以尽可能的降低门槛,或者是嫁接一些裂变的形式,非常高效。另外很多时候我们所说的专家角色,用户多数时候感受不会那么深刻,但如果有了付费网课的加持,只要内容足够的优质,获取信任度一点也不难。

自媒体平台圈人很简单,核心就是两个部分:优质的内容;平台运营玩法。这两个部分缺一不可,但最基础的还是优质的内容,试想一下,我们的客户会遇到什么样的问题?他们希望看到什么样的内容?我可以为他们提供什么样的解决方案?这些都需要在平台运营之前想明白。

很早之前乃至如今都很多人推崇的“爆品营销”策略,拿到自媒体平台上同样适用,内容不在于多,而在于“精华”,所有的自媒体大号的爆发都是由爆款软文进行支撑,以往的刷屏策略已经逐步衰落,现在真的是“用心做内容”的时代。

社群运营

3、自媒体圈人歪招,添加五千人的实操方法。

做好自媒体圈人,最主要的是如上的两点:选好一个合适的精准平台;做好高质量的内容。如此坚持运营几个月时间,一定能迸发巨大的能量,持续的圈到精准客户。当然基于这些平台还会有一些特殊的高效圈粉方法,这类营销需要注意几个事项,一是需要多准备几个微信号,二是把微信养好,至少是没有被封过的、半年时间以上的号最佳;三是微信设置无需验证好友通过。

就举例子给大家说明,分享3种歪招,亲测实操有效:

利用闲鱼、转转进行微信圈粉。

具体怎操作呢,注册两个平台账号,然后在平台中搜索“租房子”的信息,进行回复留言,多选几条热度比较高的,回复我有好房子出租,价格非常便宜,有意向的加我微信。包括一些其他的能留言的问题,进行类似的操作。据学员实操反馈,3天就能添加满五千人。各位可以自行进行实操,当然精准度会比较低一点,但不失为圈粉最快的方法。在此不建议使用58同城乃至安居客之类的,因为平台对微信是不开放的,限制性比较大一些。

利用头条进行微信圈粉。

具体如何操作呢?头条中头搜“兼职”或者是“副业”,平台中存在很多这样的信息,目前副业已经成为刚需,同时留言一句话:我在某个微信群中,每天轻松能赚到150-200元,方法简单,有了解的可以私信我。多发几条这样的信息,经过实操每天至少会有200人私信进行沟通,然后导流到微信中去,方法简单,相对来说粉丝的精准度也会高一点。

利用QQ群来进行微信圈粉。

具体如何操作呢?这同样是一种非常简单有效的实操方式,举例说明,通过QQ群搜索一些汽车或者是地产的群,添加进去会比较容易,然后群里发一条信息:我想买房子或者是我想买汽车,留下自己的微信号。然后果断退群。稍后就会有非常多的人添加你的微信。简单有效,但是精准度同样会差一点。

如上的三种圈粉的歪招,亲测都实际有效的,只不过精准度上,跟“以优质的内容来吸引粉丝质量”有着本质的差别,说到底还是“流量运营”的思维,依靠不断的扩大粉丝基数来捡漏营销。哪些想要添加更多粉丝的各位厂家可以使用,但现在遇到的问题是可能都是死粉、低活跃度。还有一点就是需要转变一下思维,粉丝是添加不完的,多少粉丝算多,按照私域流量经营的思维,尊重每一个用户,重视每一个粉丝,关注留量的运营,依靠优质的内容和服务,并基于此引发的社群裂变,才是解决当前流量困局的最佳方式。

私域流量运营,扎根于公域流量运营的土壤中,一方面可以源源不断的汲取客流,另一方面平台一些成熟的功能可以直接服务于私域流量的运营,有助于私域的裂变。

但想要用好自媒体平台,需要保持一个耐心与恒心,坚持分享高质量的内容,坚持研究平台的运营规则和玩法,坚持不懈,坚持三个月时间就会有初步的效果呈现,对于任何一种商业经营来说,都没有捷径可言。


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