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那些深入人心的经典广告,采取了哪些共同策略?

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互联网时代,我们每天主动或被动接触成千上万个品牌,每个品牌都在和众多品牌争夺用户注意力,但其实每个人能记住的广告却寥寥无几。即便很多品牌花了很大价钱投放,仍是没有获得应有的关注。

那么,这些能被人记住的广告,到底有哪些厉害之处?

经典广告

一、简单易记,更偏口语化

其实无论是视频形式、平面形式,回想下日常能被我们记住的广告,多是简单易记,并且极容易在朋友间口口相传的。以最简单的几个线下店的促销为例,比如2元店,“2元一件、2元一件,2元买不了吃亏、2元买不了上当”;再比如小超市折扣,天天在播放的是“清仓大甩卖,最低X折”;再比如老板跑了之类的。

这些广告很俗,但是俗到大家都懂,且容易记住,也能和朋友口口相传。

再比如我们常说的一些经典广告,都是比较口语化适合传播的。比如“恒源祥羊羊羊”、“钻石恒久远,一颗永流传”(以及衍生版本钻石恒久远,一颗就破产)、“汇仁肾宝、他好我也好”、“洗洗更健康”……

即便放在其他传播领域也是一样的,比如抖音或者快手带火的歌曲,虽然从艺术性来看,很多歌曲都没太大价值,但在这样的平台,朗朗上口或者说魔性,才是最易于传播的素材。野狼disco是最典型的例子。

太多这样的例子了,不一一赘述。只是希望大家能明确一点,真正简单易记、甚至能带货的宣传,才是好宣传。而且如果衡量一句广告语或者slogan是不是适合,先尝试口头讲给朋友听试试,如果自己讲得费劲、别人理解费劲,趁早调整。

二、核心信息聚焦,补充信息要充分

信息聚焦是长期在提的点,无论做任何产品,能提炼聚焦到一个卖点,就不要做信息分散的传播,让用户更难理解。

但对于传播而言,这里边还有一个点很关键,那就是补充信息说明,对用户的理解有更加完善的补充。

以二手车平台为例,品类是其最大的核心,但在这个点以外,如果让用户理解二手车平台,是传播中要尽可能阐述的。所以广告的呈现是“瓜子二手车直卖网、买家直接沟通卖家、无中间商赚差价”,这就把整个二手车平台的交易模式,进一步解释清楚。

再比如某些产品说自己销量大,用户也是没有直观概念的,但如果把这个销量细化,很多用户就会有联想。比如“香飘飘的绕地球多少圈”、比如“10个人喝凉茶、7罐加多宝”(当然,这种宣传方式没有统计支持的话,会违反广告法)。

总结就是围绕核心点,补充的支持信息要尽量详实,以便用户能直观记住你的品牌。

三、能饱和攻击,就不要吝啬

这里有两个关键信息点:一是投放,预算充足的情况下,尽量一次打透渠道,而不是分批次;二是连续性,这样才能巩固用户心智,持续打开市场。

一次打透渠道,是因为当下的传播环境,其实用户受到太多广告信息影响,很难确定他能在哪个渠道看到品牌的宣传, 即便看到又能接收到多少信息。而全渠道饱和攻击,可以尽量解决这个问题。虽然可能让用户心智厌烦,但相比品牌被认知,阶段性的副作用可以忽略不计。

广告投放的连续性,是很多品牌做不到的,但其实去观察成熟品牌,能够一直影响到我们的品牌,多是长期宣传的品牌。比如蓝翔、比如新东方、比如可口百事、比如佳洁士高露洁。

所以,费用充足前提下,做好饱和攻击,也做好长期规划投放。

品牌传播

四、重复是一种很好的策略

其实好的品牌广告,尤其是能给人留下深刻印象的,有一个特别大的共性——就是重复,事实证明,重复是攻克巩固用户认知的最好手段。

春节不收礼,收礼收什么?每到春节期间的这个广告,一方面符合了上面提到的投放的连续性,一方面符合的就是重复性策略。既然脑白金的策略就是定位于春节送礼、送父母,那就在适合的时间,持续的出现,是最有效果的。

包括之前看到的众多品牌洗脑广告,大家都可以回想下,是不是都符合这个特点。不会轻易去改变自己的策略。

而品牌传播不统一,策略点分散,每次都讲不同的内容,这样的传播策略很难让我们对某一品牌有持续而统一的印象,更多时候这些宣传费都在打水漂。

五、创意性和卖点性的平衡

最后讲到这里,很多广告人对单纯重复、看起来没有艺术感的作品,是不屑一顾的,更愿意去创作充满创意、给人印象深刻的作品。

其实出发点谈不上对错,其实创意和卖点也是能完美平衡的。只要牢记一点,先明确品牌的核心策略和卖点,以及本次投放要达成的目标,这是核心宗旨,一定不能偏离,如果偏离,再有创意也解决不了品牌想要的诉求。

而在坚持核心目标的基础上,创意还是可以去开展的,毕竟在此基础上,越吸引用户,达成目标的几率越大。

从广告诞生以来,直至互联网时代,其实虽然渠道不断迭代,但品牌的核心不变,策略的提炼以及用户对卖点的关注不会变,传播内容的核心创意点也未变,只不过需要广告人,能在不同时代不同渠道的变更下,在用户受到更多信息干扰的情况下,找到最适合自己品牌的传播方式,才能做出好的作品。

综上,易记的广告语、核心信息的聚焦及补充信息的完备性、饱和攻击及连续投放、核心策略的重复、创意与卖点的有效结合,是一个品牌广告能做好传播的核心要素,供各位参考。


tags:经典广告广告策略品牌传播

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