奋斗网络公关

天下公关一家人

微信快速加人的方法与技巧——超级诱饵

最近很多小企业乃至创业者的问题很有意思,一上来就直言不讳的问:微信如何加人不封号?说话实说,微信当前的规则不受任何人约束,当然也没有任何明确的加人规则和告示释放出来,直接一点就是当前新政规则和监管力度下,很难再像以往那种不间断圈人,只能采用一些“迂回”的策略,当然这些策略的执行,最优先的就是建立在对微信规则了解基础上。

微信快速加人

但可惜的是,99%的人都期待能持续加人,但却从来对微信的规则不做任何的了解。如果你的生意模式还是基于微信生态,那么这个工作是如论如何不能省却的。哪些只想要加人结果从来不关注规则的厂商,当前的处境就是沦为“买号-加人-封号-再买号…”的恶性循环,所付出的营销成本和时间成本,乃至造成一些既有好友的资源浪费,无法弥补。

换句话说,不是说现在的微信圈人不好做了,而是“之前太好做了”,好做到软件不停圈人即可。但现在规则变了,所以在运营思维上必须进行转变。首先做的就是需要了解圈人规则,微信常用的几种圈粉规则,必须要进行详细的了解:

1、通讯录导入:一天只能添加15-25个好友,超过这个数量,对方就接受不到,而且需要时间间隔。

2、查找添加:一天之内只能查询15个人左右,新号第一天肯定会被封号,超过这个数量会提示查找失败,同样的也需要时间间隔,不要短时间内密集操作。

3、摇一摇加人:一次只能摇10个人左右,超过数量摇一摇失败。

4、主动添加好友:常见的扫码,群内加人或者是分享加人等,每天的上限是30个,一般情况是20个人。

5、被动加人:上限是320人,一般情况下200人左右是比较靠谱的。

6、微信群100人无需扫码,超过100人只能群内邀请。

7、好友上限是5000人。但企业微信上限会高很多。

这是我们这边进行的“黑盒测试”的一些微信圈人的基本规则,做社群运营必须要掌握的规则。所有的营销执行必须要时间间隔。可能有人会说人工操作会比较麻烦,那可以基于这个规则使用外挂软件,模仿真人实操的加人方式,套用这些加人规则可以吗?我就一句话:不可以。微信当前规则中最严苛针对的就是采用外挂软件加人的方式,而且受到通过率低、高投诉率的影响,很容易造成封号的危险。

那当然有两个说明还需要警示一下:

1、这些规则是不能进行累计的。很多耍小聪明就会把所有的规则允许的数据累计起来,分别通过通讯录、主动加人等方式进行操作,但可惜的是这个小聪明行不通,或者是你可以简单直接的这样认为,你每天还有可能就只能主动添加不到30人,无论使用哪一种方式,第一是需要分时间段执行的,第二不能保持每天的执行操作,第三还得考虑通过率问题和投诉问题。

2、这些规则没有明确的官方告示,而且是不停变化的。最关键的还是得看账号的质量程度,以往的微信权重作到了什么程度,如果是被封过的账号,基本上再主动加人就一定会有封号的风险,所以很多时候账号一旦被封过了,就已经失去了营销价值,可能以后就只能发个朋友圈、聊几句话这样使用。所以养好自己的账号,太重要了。

基于这样的规则情况下,我这边从来不建议微信营销再采用“主动加人”的方式。

所以我们研究好了微信的规则,就能够从这套规则中找到一些迂回的方式,目前最稳妥的圈人方式就是“被动加人”,一般情况下,一个高质量的老号每天被动添加200人不成问题,超过这个数量就不好说了,这样能够将微信密集加人的风险,平摊到200个号的身上,降低这个封号的风险,当然还是得看你这个微信号被养成了什么程度。

找到这个迂回策略之后,各位就能找到解决问题的方案,那接下来的问题就变得简单一点:如何让别人被动的添加我的微信号?

想要解决这个问题,很多种方式,比如很多人提及的“内容价值感”等,但这种方式效果比较慢,且运营压力比较大,所以最好用的方式就是“超级诱饵,利益驱动”,这是社群能够快速圈人、裂变乃至成交的最核心的驱动力。

超级诱饵,字面上理解,其实就是利益诱惑,你添加我的微信或帮我做裂变,我分享给你什么样的价值,所有的培训行业内惯用的伎俩,经常见到的就是一些学习资料乃至价格很低的网课内容,被拿出来作为超级诱饵吸引潜在的顾客入群,效果很好,基于实际产生效果的营销模式,可以借鉴到任何的社群营销项目中。

微信怎么加人

一、超级诱饵主流的方式有两类:一类是低价产品,第二类是付费网课

1、低价产品。所有的社群营销,尽可能的有实物产品进行支撑,就连现在的培训行业已经转变这个思维,利用一些儿童读物、玩具之类的产品进行支撑,所以这个低价产品是一定要规划进来的。低价产品,顾名思义,就是低价,并非是单纯的低价,而是相比较竞品来说,比如说举个通俗的例子,阿胶电商卖98元,你这边统一进货因为量大有优势,比如说进货价58元,那这样你直接出售58元,或者是送个40元的代金券,就是低价产品,对于潜在顾客来说有吸引力,就能够带来引流。这是社群福利极为重要的一环,能够很好的维护社群成员的关系,不依靠这个攫取收入,但是面对群福利相信群友不会无端的拒绝。

2、付费网课。所有的社群营销一定要做付费网课,因为这是所谓的微信专家ip包装最有力的证据,现在社群营销最核心的就是先提供有价值的信息和解决方案,谁能够提供更有价值的解决方案,谁就能优先切入消费者的需求。而且最重要的是,付费网课因为有价值和价格化,也就意味着有充当超级诱饵进行裂变的可能性。再举个很简单的例子,原价99元的网课拿出来进行1元拼团,或者是好友砍价,或者是邀请好友入群免费获取,都是惯用的一些有效的方式。当然付费网课并不局限于一些网课的形式,再比如一些有价值的资料、微课乃至视频等形式,都是可以采用的形式。付费网课相比较低价产品来说,成本更低,操作效果更好。


二、超级诱饵,重在包装,没有包装的超级诱饵,完全没有价值

当规划出来超级诱饵的时候,一定要适当的进行包装,之前在社群裂变技巧中也明确的聊过这个话题。超级诱饵包装遵循两个准则:一是价格适度放大;二是描绘出对于潜在顾客的使用价值。

为了方便说明和理解,还是给大家举个非常简单的例子。之前有一位学员做儿童教育的云课堂,她准备了一个9.9元的魔力球玩具,做超级诱饵,期待可以引导社群进行裂变,但是效果很差,用她的话说“就跪求用户参加都没有参加的”,而且产品成本和快递包邮导致营销成本比较高昂,这就是典型的超级诱饵没有包装好。

如何来做呢?其实很简单,两句话就能够解决:免费领价值98元的益脑魔力球 提升孩子大脑发育。就这两句话,相比较之前的活动形式提升了N倍的诱惑能力,一方面是价格上要适当进行突出,因为这是用户最直接感受到的信息,想让用户帮你做裂变或者是圈人的操作,他们优先看的就是能够得到的好处,是否值得。另一方面就是对潜在用户的价值,把这个超级诱饵针对孩子的好处和优势提炼出来,所有的超级诱饵都需要一个高端一点的噱头。

超级诱饵的包装标准:自己都想参加的超级诱饵,那就一定能够成功。做社群营销,每做一次营销就是透支一次社交货币,所以要么不做要么做的彻底一点。


三、超级诱饵,社群裂变、微信营销的敲门砖

有了这个超级诱饵,就能迂回的找到解决“被动加人”的引导方式,接下来就是“如何进行超级诱饵的应用”,结合常见的一些圈粉的场景,给大家举例进行说明。

1、群内加人或者是微信群裂变:当然玩法比较多一点,这里就给大家描述一种惯用的方式,那就是超级诱饵诱导裂变和圈粉,文案+宣传海报的形式直发:“加我微信或者是邀请好友入群,获取超级诱饵”。当然了适当的寒暄语和群内的身份包装是一定要的,这类运营技巧不难,只要找到合适的群即可,因为之前群内成员添加好友的方式,已经成为封号的核心操作。

2、意向客户比如说电话销售:采用短信+超级诱饵的方式。电话沟通阶段最后跟客户明确表达,希望添加您的微信好友,但是我这边不方便添加您,稍后会给你发一个短信,里边有我们这边的账号,另外添加微信领取超级诱饵。电话结束后,立马进行短信跟进,即可。

3、批量好友如何添加:比如说之前积攒的一万手机号码,想要添加为好友如何操作,建议采用“短信push+超级诱饵”的圈人方式,因为量比较大,手动编辑短信会比较麻烦而且容易端口封掉,所以尽可能的采用短信群发平台的形式,来协助解决这个事情,当然对应的微信号短信每天保持两千的群发,降低封号的概率。

超级诱饵,是所有做社群营销必须要做的物料加持。社群营销最核心的两个支撑,一是超级诱饵,二是微课。两者都是解决社群营销圈人、裂变和成交的最基础方式,没有这两者的支撑,社群的裂变效果很慢,而且成交效果不会特别好。

当然,社群营销最核心的运营成本,就在于超级诱饵层面,所以很多宣扬私域流量没有成本的玩法,基本上都不可取,效果都不会特别的理想,只不过是社群的裂变、高成交和可靠的复购,能够无限降低社群的拓客成本,仅此而已。

 

转载本站文章须经授权,未经授权,禁止转载。版权所有:深圳宏瑞文化传媒有限公司  粤ICP备18082695号-1