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为“丑”代言,JEET是否能成为耳机界的“小米”

来源:林深 | | 品牌故事 |

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       2019年堪称蓝牙手机元年。

      2016年,苹果跨时代地消灭了耳机线,推出了一款真正意义上的无线蓝牙耳机。凭着敏锐的嗅觉,各大品牌纷纷加入战场,力图分一杯羹。2019年,蓝牙耳机真正步入了人们的生活。根据2019年上半年度的耳机报告,蓝牙耳机受到了超过55%的关注,高居耳机排行榜的榜首。

       然而,在惨烈的竞争之下,却有一匹黑马杀出重围,在华为、小米、谷歌各大品牌中脱颖而出,甚至在京东销量排行榜中高居前三名。

      JEET耳机,以“非时尚不装X”为口号,在一众大牌中脱颖而出,成为耳机爱好者的“性价比”首选。但实际上,与其夸奖JEET的品质和营销,不如说JEET正好赶上了市场的风口,凭借着无线耳机崛起的“好风”,以“性价比杀手”的称号屠掠市场的空白区。

       JEET耳机的品牌故事

     01 酝酿——厚积薄发

       关于蓝牙耳机,JEET不是第一个“吃螃蟹的人”,但是JEET却很好地把握了市场机遇,分走了市场的一块蛋糕。然而,在产品上线之前,JEET曾经经历了超过十五年的积淀。长达十五年的研发,三年的市场调查,使得JEEP能精准地命中市场,被网友票选为是年度“最受欢迎的蓝牙耳机”。

       JEET影音是泰捷科技在蓝牙耳机领域投放的一颗炸弹。泰捷科技的老板邓煜可谓奇人,二十多岁便创办了蓝点软件技术(深圳)有限公司,仅仅用了一年时间就在美国纳斯达克成功上。上市第一天,公司股价就暴涨了超过四倍,估值超过4亿美元。2010年,邓煜一手创办了泰捷科技,致力于家庭智能电视终端,为国内外影音企业提供解决方案。2013年,泰捷科技就获得腾讯A轮融资,泰捷科技旗下的王牌产品——泰捷视频也成为了国内家庭视频应用软件的“老大”,吸引了数千万的忠实粉丝。

      借助着原本在影音方面的技术积累,JEET应运而生。在JEET正式步入市场之前,JEET团队曾经开展了超过三年的市场调查、超过十五年的技术沉淀和多层次的品质监控。

        1、强劲技术把控品质

      JEET独创的五项黑科技一直是为消费者所津津乐道的,也是JEET品质保障所在,让JEET在“实用主义”上越走越远。这五项黑科技分别是:维持蓝牙连接稳定性——loop型生物纳米天线、降低音质损耗——数字音频解码传输调校技术、立体声技术——前后音腔设计、防水防高温低温——纳米涂层技术、降低噪音——航空级减震技术。过硬的专业素质使得JEET可以从一个默默无名的品牌一举成为行业的黑马,与各大品牌正面竞争,真正做到“虎口夺食”。

       舒适度和稳定性也是JEET耳机的一大亮点。为了能保证耳机佩戴时的体验感,JEET创造性地建立“人耳数据库”,收集了不同国家不同人群近百万的人耳形态,并邀请专家设计了最符合人体工学的耳机形态。高投入的结果自然就是高品质,JEET耳机一经上市就因其舒适、稳定而受到各大耳机发烧友的喜爱和各大运动爱好者的欢迎。“甩不掉,脱不落”使得运动爱好者对其情根深种。独特的设计使得JEET能很好地贴合不同人耳朵的形状,不仅舒适而且不易脱落,甚至很多专业运动员在训练时都会佩戴JEET。

       为了突破蓝牙耳机容易脱落、音质差、连接不稳定等问题,JEET将原定的上市计划推迟了一年。厚积薄发使得毫无用户基础的JEET耳机在从竞争对手口下夺食。

        2、精准调查踩中市场

        JEET在努力尝试的一件事情就是将蓝牙耳机由“奢侈品”变成“必需品”。

       在进入市场前,JEET进行了超过三年的市场调查,测试了市面上几乎所有能找到的蓝牙耳机。在进行调查之后,JEET却惊奇地发现,蓝牙耳机的市场上存在着巨大的断层。

       市面上的蓝牙耳机主要有两种,一种贵到“令人发指”,价格高达几千甚至上万,专为“耳机发烧友”准备;另一种则特别的便宜,专门针对不追求听觉体验的普通“尝鲜者”。但是不管是哪种耳机,音质和舒适感竟然都不是耳机品牌的主打优势,“酷炫”、“潮流”才是耳机宣传的第一要义。

        看着这份报告,JEET高管沉思了,当“酷”和“贵”成为了蓝牙耳机的代名词时,蓝牙耳机只能是少数人的玩具。

        02突围——杀出血路

        一年前,JEET横空出世,以黑马之势迅速占领了蓝牙耳机的空白市场,颠覆了消费者对蓝牙耳机的印象。JEET不按常理出牌,致力于走常人没走过的路,开拓常人没有注意过的细分市场,极大地扰乱了竞争对手的节奏。

        1、性价比之王,做工达到军工标准

      从JEET诞生起的那一天起,JEET就致力做“性价比”的代言人。当今市场上,JEET完全可以夸口,同等价位没有比它质量更好的,同等质量没有比它价格更低的。

       市面上的高端蓝牙耳机价格最低上千元,甚至达到上万元,JEET的定价不到五百元,质量却足以和一千五百元的耳机媲美。定价低不代表质量低下,JEET的做工和音质完全达到了军工标准。JEET所有选材和用料都优中选优,耳机表面的硅胶采用的是航天级别的材质,用料也全部都进口于国外。为了保障品质,JEET研发团队建立了自己的声学实验室和人耳数据库,甚至不惜踏足世界各地超过三十家实验室寻找最合适的材料。

         JEET的苦心没有白费,超低音质损耗和超高水准的音质,让JEET被誉为“耳机界宝马小钢炮”。

        JEET追求质量的决心甚至近乎于“偏执”,每条耳机在进入消费市场前都需要经历超过六百天的打磨和近百道检测工序。包括负重超过十公斤摇摆、跌落五百次,扯拉耳机线超过两万次、极端天气蓝牙连接测试等等。每条耳机都要经过“九九八十一难”才能来到消费者的手中。

       严格的检验使得JEET耳机没有辜负消费者的期待,有测评者对JEET耳机开展了诸如“高温挑战”、“洗衣机挑战”、“汽车碾压”等暴力测试。在诸多测试中,JEET不复众望。

        2、重重品质保险,将用户摆在第一位

       “高管必须每天和用户交流”,“在用户问题面前,高管的面子算个屁”,JEET团队的语录迅速引爆网络。即便当时当日宣称“消费者”就是上帝,大品牌大公司仍然死性不改,保持着高高在上的姿态。毋需置疑,JEET真正做到了“接地气”,打开了消费者的心房。

      为了能做好品牌服务,JEET的高管曾放言言:“不合格的产品全部销毁,用户说质量不好不羞耻吗?此种言论令无数网友点赞。品牌更是推出了“品质保险”,承诺假一罚十。

       急消费者之所急,难消费者之所难是JEET的核心理念。“平民化”、“生活化”正好应和了品牌的平价定价策略,使得JEET真正地走进大众的生活。

        03 逆流——为“丑”代言

        也不知道是谁先在网上吐槽过JEET耳机很丑,反正现在“丑”已经成为JEET的特点之一,JEET团队有意地放大了自己“丑”这一特点,逆时尚潮流和当下审美而行,挤开众多竞争对手,走出一条独属自己的小路。

        1、就要反叛,逆潮流而行

       谁说产品设计一定要时尚、有美感,谁说耳机外观一定要“酷炫”、夺人眼球。亦或说什么是“美”、什么是“丑”?“美”和“丑”的定义由谁来界定。JEET的“丑”不是通常意义上的崇尚“丑”,而是一种对传统审美价值和时尚精神的挑战。

         当美失去标准的时候,“丑”又应该如何定义。难道应和世界的审美,跟着时尚的潮流摇摆是我们逃脱不了的宿命?

        JEET的“丑”文化无疑是一种对于普世价值的挑战,是一种对于时代的反叛。这也很好地应和了年轻人“勇敢做自己”的心理,吸引了无数年轻消费者的注意力,令JEET在一种崇尚外观的蓝牙耳机中脱颖而出,增强了品牌记忆点和消费者对于品牌的认同感。

         2、虽然我“丑”但是我很“温柔”

        当今世界,“颜值”就是王道,只要“好看”就能“红”。这个道理JEET不是不懂,只是JEET走的是平民路线。有限的定价使得其必定要牺牲一部分成本来成全其“性价比”。在综合多方因素下,JEET决定抛弃“颜值”,做最实用的耳机。

       “丑”其实也是一种宣誓,是一种保障,告诉消费者,耳机绝大部分的预算都用在了品质把控上,你买到手的绝不是一个好看不好用的“花架子”。这样的宣传无疑博得了很多实用主义者的青睐。

        3、“丑”文化运营留住粉丝

        当JEET喊出口号“誓要为丑代言”,提出非时尚不装X”的品牌理念时,我们就明白,看来JEET誓要在“丑”上走得越来越远,走出风格,走出姿态,走出自己的康庄大道。

        针对“丑”文化运营,JEET开展了一系列活动。史上最“丑”发布会、“丑”艺术展、“丑”粉节,JEET不仅丑的理直气壮,更是将其融入了自己的品牌内涵,使得“丑”成为了JEET性价比的代名词。“非时尚不装X”的反时尚理念也受到了无数年轻人的认可和喜爱,吸引了无数的“丑粉”。

       JEET营销最大的亮点就是赋予了“丑”正能量,让“丑”不再成为一个贬义词。JEET带着自己的丑粉们开展了诸如“不时尚可抵扣房租”、“丑人专属折扣”等一系列活动,成为逆时尚潮流的“弄潮儿”,鼓励每个人活出自己的生活态度,不被世俗的观念左右。

        04 尝试——走出国门

        JEET的创始人从来不掩饰自己的野心。JEET的英文翻译是“载拳道”,品牌创始人希望借着李小龙的影响力,使得JEET真正地走出国门,走向世界,成为具有国际影响力的知名品牌。

        1、国货新概念,国货不等于低品质

        曾几何时,国货成为了低端的代名词。凭借着改革开放的春风的中国曾经的人口红利,中国产品曾经因价格低廉而饱受国外消费者的喜爱。但是尽管产品的价格得到了认可,但是质量却始终无法得到保障。

        在很长的一段时间内,高科技产品市场被几大公司联手把控,将中国品牌打压得毫无还手之力。

       如今,在强劲的技术支撑和尚未丧失的人口红利之下,JEET聪明地选择了一条性价比之路,以不到五百元的价格做出千元耳机的品质。消费者又不是傻子,能花更少的钱买到相同品质的耳机,何乐而不为呢?

     “性价比”之路是小米曾经成功地践行过的,JEET也许能成为下一个成功者,被写入品牌营销的教科书中。

         2、时尚新定义,时尚不等于“美”

       当时尚与普世价值中的“美”划上等号时,所谓的时尚也不过只是“跟风”而已。JEET对于时尚的颠覆不仅仅是在于颠覆传统价值观和普世审美价值,更是寻求一种文化理念上的突破,重新定义时尚的审美意义。

       “丑”文化的营销理念不仅能帮助JEET有效地把控国内市场,更能助力JEET走出国门,抓住国外时尚达人的心。

       当崇尚“外观美”成为了所有品牌的营销核心时,反其道而行反而能取得意想不到的效果。“丑”出风格,“丑”出自我能很好地把握国外消费者的心,帮助JEET在国外市场站稳脚跟,突出重围。

       蓝牙耳机界的“性价比之王”JEET能否凭借自己的品质优势、质量优势和独特的营销理念重复小米的奇迹,成为蓝牙耳机界的小米?让我们拭目以待吧。

       结语:JEET耳机凭借着自己独特的品质优势和“性价比”优势在一众蓝牙耳机品牌中突围而出,凭借着自己独特的“丑”文化吸引了一票粉丝。进军国际,做国际性大品牌是JEET的目标,也是JEET努力的目标。


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