奋斗网络公关

天下公关一家人

网红打卡营销模式分析

1600

0

0

文 | 公关之家    作者│君子

笔者的身边一直有一群热衷于学好英语,说好英文的青年朋友,这不,最近的一段时间,我的这些朋友忙乎的不亦乐乎,参加了一种名为“极光单词”每日打卡活动,也就是关注其微信公号,并授权登录后,开始每天的“打卡”,旨在敦促自己按时按量的进行英语学习。

确实是一件好事,青年人保持一颗学习的心,也是跟上时代,提高自己的不二法则。尽管是通过这种“打卡”敦促自身的行为。

对于我来说,关注的更多的是“打卡”背后的动机,尤其是从营销的角度,如何看待这种老生常谈的“打卡”营销。

“打卡”模式作为一种营销手段,产生并兴起风靡,目的就是用引流用户。现在已经屡见不鲜,已经成为时下的一种热潮,它以各种载体和形式出现在我们的生活周边,你的微博、支付宝、微信朋友圈,处处都有朋友“打卡”的痕迹。

这里,提及“打卡”,就不得不提“签到”。

先于“打卡”之前的认证模式,大众更为熟知的是“签到”模式的营销手段。签到,百度百科给出的含义是指在规定的簿册上签名或写一“到”字,表示本人已经到达,用记录的方式表明自己出席或者参加过某个活动。

“打卡”,原意指的是工作人员上下班时把考勤卡放在磁卡机上记录下到达和离开单位的时间叫打卡。而后不断延伸出新的含义,现在兴起的“打卡”,多指完成某个目标或任务后,而对行为进行的一种记录。

其实,在笔者看来“打卡”与“签到”并无本质上的区别,均是对自身已完成任务的一种肯定模式,也都为营销的一种常规手段。 那么为何“签到”并未掀起如“打卡”一般的热潮呢?平台营销是如何利用“打卡”模式的手段进行引流用户呢?下面的文章就对“打卡”模式的营销手段进行浅析。

01金钱利益的诱惑

“坚持打卡领200元现金”,是点击极光单词的链接后,左上角用红色方框专门强调出来的标语,清晰直观一眼便能吸引用户的眼球。“金钱”是每个人的欲望,极光单词很好的利用对于“金钱”获得的用户心理。

“只需押98元保证金,每天坚持学习并打卡,就能返还200元”,这种翻倍收益很难不让人眼红。

其实,这种撒小网抓大鱼的套路已经司空见惯。在互联网行业中,打卡返现无疑成为各类APP吸引客流的一个常见手段,如:早先的打卡瓜分现金、京东商城前一天抵押1元,第二天参与签到的人瓜分未能签到的人的奖金等活动,其根本就是利用了“金钱刺激”这一手营销宣传段,毕竟很少有人能够抵御金钱的诱惑。

02用户的“自律”心理

“打卡”营销手段抓准了用户的“自律”心理,这可以从两个方面去理解。

一、自我控制的肯定心理。总有一部分人对于自我的自律意识是持十分信任的态度,坚信自我管理意识,肯定自我管理能力。这部分人对自身持之以恒的毅力不存在怀疑,所以当只需坚持便能获得利益收益时,可谓正中其心意,便有很大可能参与其中。因此,如果真的按照“打卡”契约条件完成打卡任务,确实能获得收益。

二、自我约束的怀疑心理。较之前者,此类人群有着明确的相反特征,其对于自身的自我约束能力的不信任,需借助外界的一些强制工具或手段,来进行辅助管理,矫正自律性差的缺点。毫无疑问,在金钱利益捆绑下,“打卡”便成为一种约束行为的模式。

因此,不管对于哪种人,打卡都是会获得收获。

03模式的创新

“极光单词”可称得上是典型案例,并且很成功的那种。其本身采用的是一种新颖的营销赌局模式,自古就有“小赌怡情”的说法。连百元都不到的押金金额,可以称得上是一种小投资。“缴纳学习保证金,加入赌局”也是他们加注的标签。

极光单词主要塑造两种营销“赌局”模式。一是交付98元,赌局为30天,坚持下来便如数返还,无需打卡分享朋友圈。二是赌局180天,必须将每日打卡动态分享在朋友圈,成功完成者便可翻倍获得200元的返现。新颖的“赌局”模式,刺激了用户的好胜心理,以及强烈的兴趣。

04以“养成好习惯”为噱头

“打卡”模式很大一个特点就是定位营销人群,如“极光单词”目标主要定位为学习英语的人群。英语在高度竞争的社会当下,已经成为一门社交语言,而单词是英语的基石。每天强制要求背诵满“15分钟”才可进行的打卡活动,无疑为想要学习背诵英语单词的人群,成为一种养成学习的好习惯。

而“早起打卡群”清晰定位于“早起”人群,主打“养成早起的好习惯”。“早睡早起”一直以来都为一种提倡的健康生活方式,熬夜、赖床,现成为现在大部分人群的一种通病,打卡能够迫使人们改变赖床的行为,养成一个早起的好习惯。

这种一举两得的方式既把握了用户心理,也掌握了用户需求,因此才从噱头转化为实际。

05用户形象的塑造

互联网时代下,人与人之间的交互性、粘性增强。用户可以随时随地利用微博、QQ空间、博客、朋友圈等平台,与他人分享展示自己的生活,而这些对外展示出的“小事”,也能折射出用户的形象。

尤其彰显个人的特异性成为当今青年人的选择标准之一,人人都愿意展示出自身的良好形象,对于自身形象的维护具有极高重视,打卡微信朋友圈,可以塑造出对于自我约束、自律的良好形象。

06便捷易操作的方式

极光单词并不需要下载任何APP,只要关注相关微信公众号就可以学习。而“早起打卡群”也只需加入相对应的微信群,便可完成打卡任务。相较于必须下载京东APP进行瓜分奖金,美团APP的吃饭打卡活动,微信的便捷性要高于前面提到的两款APP。减少手机APP的使用,满足了人们希望以最简便的方式得到更多的利益的心理。

从上文看来,“打卡”模式的营销似乎对于用户利多于弊,那么让人不禁发问,“极光单词”之类的打卡模式的平台,盈利渠道为何呢?笔者粗略总结出主要有以下两点。

1、押金缴纳收入,赌局周期长达180天,通过一些打卡失败的用户,收取其先前交纳的押金作为自己的收益。

2、用户的分享带动,这应该是主要的利益来源,打卡朋友圈将身边的朋友吸引,出于对身边人的信任,能有很大的一部分成功率带动周围的人一起参与,这可以看做是一种从众心理。从笔者的朋友来看,我们共同的好友不过15位,但其中就有5人关注该微信公众号,当然不可以偏概全,但不可否认的是,它确实带动了笔者身边的朋友加入。

3,如果其中的赌局有一天未完成打卡任务,则需要通过极光币来补签,要想获取极光币,邀请新的用户使用极光单词是唯一的方法。这就迫使了用户为了自己的利益而必须邀请好友加入。

看起来,“打卡”模式营销的盈利利润好像并不高,那么为何这类平台会如此受欢迎呢?

这里从一个案例可以看得出端倪。

2018年年底,重庆警方起底了这起涉案金额3000多万元、涉及全国20多个省市的互联网骗局。而这场骗局,就是名为“早起挑战团”的微信公众号平台,该平台的“打卡”模式也是交纳一定的保证金,第二天需要早起进行打卡,未完成任务的人,将会被收取保证金,用以奖励早起的用户,用户万万没有想到的是反而“早起的虫儿被鸟吃”,一不小心就被骗取了钱财。

而在后期公安部门调查中也发现,这种所谓的打卡奖励模式从一开始就是个骗局。

第一、瓜分的奖金金额数目,可以被后台所修改。显示出的奖金池金额只是冰山一角,真正的庞大金额早已被犯罪分子收入囊中。

第二、修改打卡失败的用户数目,扩大瓜分奖金池团队,甚至于在其中的队伍中,很大一部分是其自己平台创立的微信小号,可见真正到用户手中的金额少之又少。

第三、利用数据bug,通过制造数据漏洞,让用户无法成功进行打卡活动,从而导致打卡失败,被平台收走押金。

当然,案例也说明借助互联网平台传播以后,聚少成多的效果有多大,这也是一些不法之徒铤而走险的重要原因。

你参与“打卡”活动了吗?诸如京东APP和美团APP的等一些权威平台的推出“打卡”活动,对于平台本身是丰富营销,丰富获客渠道的重要手段,对于用户来说也确实能释放更多的红利和实惠。但是,并不是所有的“打卡”都是惠利于民,还需要甄别!


tags:营销策划营销推广网络营销

转载本站文章须经授权,未经授权,禁止转载。版权所有:深圳宏瑞文化传媒有限公司  粤ICP备18082695号-1