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企业撩文化下的品牌推广策略

来源:小5 | | 品牌策划 |

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文 | 公关之家    作者:小5

引言:生活若全都被干涩、古板环绕,那又有何乐趣可言!我们遇见了“娱乐至死”的年代,一个“撩”出火花的年代。

生活就像《阿甘正传》中的那盒“巧克力“你永远都不知道下一颗会是什么味道”。无法预知生活,充满着探索的乐趣,如今的品牌传播亦是如此,如未拥有“撩”的特质,在这个“娱乐至死”的年代,或将寸步难行。

什么是“撩”?对你不理不睬是撩;对你拳脚相加是撩;对你浓情蜜意是撩;对你若即若离也是撩;世间万物,找准角度,一切皆可撩。

随着“Z时代”逐渐占据当下的消费市场,“撩文化”已经成为时下的主流,许多企业也为了迎合当今的“消费主力军”,都作出了不少改变。KFC的性感大叔,撩得多少人,兴奋不已;杜蕾斯的含蓄情话,撩得人羞怯难耐;小米9的频频断货,更是撩的群众怨声载道……。如今,一个不会“撩”的企业,是不完整的,是没有“灵魂”的。

总有些变化,让人猝不及防

这一天,到现在依旧有人还停留在“疯抢”优衣库和KAWS联名款的恐惧当中;这一天,朋友圈与微博 都被优衣库联名款刷屏了;这一天,黄牛的春天到了。

优衣库与KAWS联名款,售价仅99元,3秒内顾客“一抢而空”,如此疯狂的抢购场景,瞬间撩动了广大网友的心。此前优衣库也经常与其他品牌有过联名的合作,但却没有像这次一样反响如此剧烈,是怎样的原由成就了如此局面呢?

首先,优衣库早早就宣布联名款的限量发售,加上KAWS与“限量”之间向来都是捆绑出现的。此次联名款的发售,自然是“撩”的群众坐立难安了;其次,疯抢至于的热度直接让“抢购联名款”不仅是买衣服,而是成为一股风潮,让所有感兴趣的人恨不得立马能够参与进来;最后,KAWS表示,这是与优衣库的第一次合作,也将是最后一次合作。

热点与话题之间的“伴生”关系,也就无需多言,类似于“疯抢过后,对人性的拷问”,以及处于鄙视链顶端的“纯吃瓜”群众的“衣服而已,搞成这样何必呢”这一类的“高高在上”道德反馈,无一不是促成话题发酵、热点维系、“撩”拨人心的巨大舞台。如今的市场,“撩文化”无处不在。

这样的时代,品牌与“撩”之间,已然难以割舍

市场上流传着这样的共识“得年轻人者,得天下”,市场年轻化已经成为时下企业品牌建设的主流方向。如今,很多企业都有意识的弱化品牌和群众之间的差距感,尽可能的让群众在生活中使用产品的时候,爱上自己的品牌,就好像是让“品牌”与“消费者”谈一场不分手的“恋爱”,既然是恋爱,不“撩”怎么有爱。

年轻的群体,他们追求个性,最求时尚,追求他们认可的价值,他们是一群更容易被激发的群体。一方面他们容易被激发,另一方面,他们对自己的价值观在没有受到毁灭性冲击之前,是保持绝对的认可的。因此,对于这一群“善变”有“忠贞”的矛盾群体,企业不得不开始恶补“撩知识”了。

恋爱中,总有一方偏向主动,一方偏向被动,想让“羞涩”的消费者主动“告白”,那是不可能的。因此,品牌主动“骚”起来,大胆“告白”,也就成为了必然。

毕竟,对的时间,遇上对的人,谁都无法接受终为陌路的结局。

“光说不练,假把式”,既然如今品牌非“撩”不可,那就要展现出让能够诱导“对象”的本钱。

品牌的传播是需要载体的,品牌本身的内容塑造、传播渠道的完善、受众用户的积累,这三者是品牌传播不可缺少的部分,也是“撩”动群众最好的“诱导剂”。因此,如果从品牌“撩文化”打造,从三大载体出发,不失为一个好的方向。

“撩文化”下的品牌“诱导剂”展示:

“诱导剂”一:品牌内容输出

品牌内容输出方向主要包括品牌形象、产品、故事等方面,创造出具有时代特色的内容,在如今也就显得尤为必要了。

品牌故事的生动化、品牌形象的年轻化、品牌产品的生活化等方向的内容,对当下“Z时代”人群而言,有着难以抗拒的魅力。产品不仅是产品,更承载着情感和价值的诉求,这与“撩文化”下的品牌理念,高度统一。

“诱导剂”二:传播渠道的趣味化与多元化联合

没有传播渠道的品牌传播,就像鱼儿没有了水,是无法生存的。

新媒体的崛起,传统媒体的传播地位受到极大的冲击,掌握新媒体传播渠道,已经成为时下品牌传播的首选。

从本质上讲,新媒体并非严格意义上的媒体,传播主流“两微一抖”的形象,更倾向于与社交。因此,受到的政策限制相应的弱很多,对应所具有的权限,也显得又些匮乏。但在互联网社会时代,信息的“光速”传播,是新媒体生存的基础,也是成为时下品牌传播重要战略合作伙伴的重要筹码。

“诱导剂”三:构建社群的群众积累

“增量市场”匮乏的今天,品牌粉丝的增长对于所有企业而言,或大或小都称得上是一个难题。

更多的企业通过社群的构建,用受众感兴趣的内容或做法,不留余力的构建自己的品牌“鱼塘”。在当企业眼里,只要将喜欢自己品牌的人聚集在一起,无论市场规则如何变化,都可以屹立不倒于“江湖”。曾有人说过:“一个人想要做生意,只要他手中积累了1000个人,那么他做什么都可以成功”,积累客户的重要性,不言而喻。

在这个群众注意力严重匮乏的时代,强力的“诱导剂”选择,是“撩”动用户的重要手段。

企业“撩文化”塑造策略:“诱导剂”的正确配方

知其然,也要知其所以然。一切不以“撩粉”为目的的品牌传播都是自嗨。在这充满活力的时代,明确如何“撩粉”,至关重要。

企业“撩文化”之品牌内容配方

如今内容在市场营销中的作用越来大,“撩文化”下品牌内容塑造的宗旨是:既要讲述品牌的故事,又要教育群众,又要娱乐群众。提升品牌曝光度,增加群众与品牌间的信任度。品牌内容的构建主要从两个方面进行阐述:品牌的故事、品牌形象。

1、如何创作扣人心弦、引人入胜的品牌的故事:

品牌的故事主要包含两个方面的内容,品牌故事及发生在品牌上面的故事,前者的对象是品牌,后者的对象是和品牌有关联的人,创造这两方向的内容,添加撩的元素,是当下品牌内容发展的大趋势。

“躺在”宣传册里的品牌故事与传播在用户间的品牌故事,后者才是品牌故事的最终目的。品牌建立之初,构建完善的品牌理念,从内部出发,让所有员工保持一致的价值观念,只有 方向一致,才可以将品牌的力量发挥出来。

搜集许多关于生活中各类场景下和品牌有关的小故事,编写成“故事角”,让所有看见品牌的用户在这一个个的小故事中,发现自己的原型,从而将自己带入故事,对使用该品牌之后的生活产生期待,让用户从心底里接受品牌。

切忌,这类的品牌小故事不应该有太强烈的广告气息,不然最终企业终不过一场自嗨而已。

企业的品牌故事应更加的具有故事性,例如苹果公司与乔布斯之间的故事,充满了转折,充满了趣味性,将乔布斯对苹果公司的作用强化到极致。要明白,以结果推导以前发生的故事,在当下开来,总是充满了奇幻的色彩,乔布斯与苹果公司可以做到,我们所有人都可以做到。

2、品牌年轻化形象的创造,已成为时下企业不可忽略的关键

年轻的受众接受年轻的品牌,这是理所应当的事情。如今品牌年轻化建设,已经成为企业“撩粉”的重要举措。

KFC性感鸡肉大叔的形象,正是最好的佐证。纵使像这类在市场上至今依旧如此有分量的企业,也会因为受众群体的变化,而改变自己的品牌形象,足以可见“年轻经济”的未来前景,以及品牌年轻化的必要性。

了解受众,明确其的价值观,从价值观出发,产出相对应的品牌形象,投其所好,其实并不丢人,孤芳自赏才是最尴尬的境地。

企业“撩文化”之传播渠道时尚化构建配方

时代在变化,品牌传播的渠道也发生着极大的改变。传统媒体的没落,新媒体的崛起,以及具备社交功能平台的媒体化,着一切的改变,都意味着,吸引人关注已经成为时下判断传播渠道价值的重要指标。

抖音、快手等短视屏APP的崛起,使得短视频营销成为时下所有企业都不可忽略的重要传播形式。短视频已经向文字和图片一样,在这如今的网络环境下,具备同样的价值,有些时候,有些时候还有超越后者的势头。

“两微一抖”已经成为信息传播的重要载体,无论是“热点”或者是“争议性话题”都离开这些“重量级”平台的影子。

企业“撩文化”之客户兴趣社群的搭建配方

一个社群的存在,都有其存在的目的。社群最重要的存在性质就是有利于用户。这也是企业社群能够扩张的重要驱动力。

很多人说,社群不就是为了让从用户的身上获取利润吗?没错。但所有人对于“利用”这个字眼都会产生排斥的情绪,因此企业就算是为了榨取用户的价值,但也要用“撩”的方式,变相的让用户自发的产生价值。

NIKE的社群为全世界的跑者制定训练计划和目标,在这个社群里,所有人在这里分享经验,相互鼓励,相互学习。社群内有不同地区和不同主题内容的分类,以配合大群体的不同方向的需求。针对各类不同的粉丝团体,分众操作,推广相对应的内容,能够极大的调动群众的积极性,积累群众与品牌的信任度,让品牌更加生活化。

另外类似一些美食APP,定向的内容输出,受众的统一需求,用最本性的元素去吸引群体。在微博上有许多美食博主,他们对粉丝的影响力是让人欲罢不能的。

总而言之,给用户一个社群存在的理由,不断的强化,以保持他的鲜活度和魅力,是社群能否得以持续下去,也是能否吸引更多新用户添加的重要条件。

“得年轻人者,得天下”的市场环境下,企业“撩文化”建设已然迫在眉睫。过去的永远都无法追回,新的市场风口已然出现,“把握住,利用好”,除此之外,别无选择。

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