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七邵
已发布文章12
用营销创造价值。
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2020-01
我一直在想，文案的作用到底有多大？可能和产品的品类有关吧，同样用几句话，你可以卖一件衣服，一瓶饮料，但是卖一套房、一辆车就比较难了。说到底，文案只是传递信息的一种方式，本身并没有意义，有意义的是信息本身以及背后的策略。总之，文案是用来沟通的，至于结果，从来都不仅是被一个原有所决定
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“洗脑”与“走心”两种类型的广告，大家的看法也是往一边倒，认为前者低俗、恶心且缺乏创意，而后者却受到大家的赞美和分享，也难免，似乎我们总能在那些情感短片中找到共鸣点。但是，对于我们营销人而言，一定要理性的看待这两种类型推广方式，因为它们都是品牌主对外发出的信息，各有各的作用。
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当大家都在追捧大数据营销、智能营销的时候，我们更要停下来思考，数据到底可以给用户创造哪些价值？如何更好的把价值表现出来？治疗焦虑的最好办法是建立自己的护城河，而最容易建立又相对牢固的护城河是培养忠诚的用户。说实话，我很紧张，我不知道2020年，营销圈还会出现什么新的概念
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2019-12
省广策略总监空手老师将营销分为四个阶段，分别是理解需求、创造价值、管理认知和建立关系。随着时间和经历的增长，我们的认知会发生变化。如今，再让我对营销下个定义或者是总结的话，我想是，“营销就是选择信息和发送信息”。什么是信息？信息，泛指人类社会传播的一切内容。信息无处不在，
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竟然产品是为了帮助消费者解决问题的，那就关系到了一个时效性的问题，换句话说就是产品给消费者带来的反馈，按照这一因素划分，通常分为短期反馈产品和长期反馈产品。矿泉水就是短期反馈产品，喝一口就能缓解口渴的问题；保健品就是长期反馈产品，需要服用一定的时间身体才会有所反应。
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消费者购买产品一定是为了解决问题，而把产品关联消费场景，会直面消费者的问题，可以跳过“以品类思考”这一个消费者决策的环节。有人说，营销就是为了让消费者的需求和产品的价值更为匹配，我深为认同，消费者只有认为产品可以满足他的需求，帮他解决所遇到的问题了，他才会想要、才会购买。
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不难想象，未来，随着科技的发展，环境也会出现难以想象的变化，而消费者的某些习性也会跟着变化，当然，除了去预测未来的变化之外，我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。心理学效应也可以说是营销的底层逻辑，在一定程度上讲，是不会随着外界环境的变化而变化的。
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不难想象，未来，随着科技的发展，环境也会出现难以想象的变化，而消费者的某些习性也会跟着变化，当然，除了去预测未来的变化之外，我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。心理学效应也可以说是营销的底层逻辑，在一定程度上讲，是不会随着外界环境的变化而变化的，它是深入消费者骨
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别承诺太满，做的要比所承诺的多。随着流量红利的慢慢消失，如何在存量用户身上挖掘出更大的价值，将变得越来越重要，尽量做到让用户满意、更满意。在做好基础的产品功能和服务之后，你还要想能不能给用户带来超预期的体验，这样你才能相比竞争对手，更好的满足用户。
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每个行业评定“铁杆用户”的标准不一定相同，总的来说，至少都符合这几个因素，愿意花钱买你的产品，对品牌忠诚，不容易被你的竞争对手抢走，愿意把产品分享给其他人。聊完什么是“铁杆用户”之后，现在我们聊聊，为什么我建议你要培养一批铁杆用户，我总结了如下几个原因。（铁杆用户和铁杆客户自
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人的欲望是无止境的，你无法想象一个欲望非常强烈的人他能干出什么事来。如果把最后的成交设为终点，需求的强弱，就决定了消费者走得快还是慢，以及遇到阻碍是跨越还是倒退，可以说，消费者对产品的需求越强，就越可能发生购买行为。营销不能创造需求，只能发现需求、激发需求，换一句话说
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让很多人追捧的“营销”，到底应该如何做，才能把产品卖出去？或者说，要把产品卖出去，到底需要解决哪几个问题？为什么有些人做了很多的营销活动，花了大量的投入，却没什么效果？需求是成交的前提，没有需求，其他都是空的，当你做了很多努力，还是没有什么效果时，回过头来，看看消费者是否真的有这
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