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七邵
已发布文章12
用营销创造价值。
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2020-01
我一直在想,文案的作用到底有多大?可能和产品的品类有关吧,同样用几句话,你可以卖一件衣服,一瓶饮料,但是卖一套房、一辆车就比较难了。说到底,文案只是传递信息的一种方式,本身并没有意义,有意义的是信息本身以及背后的策略。总之,文案是用来沟通的,至于结果,从来都不仅是被一个原有所决定
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“洗脑”与“走心”两种类型的广告,大家的看法也是往一边倒,认为前者低俗、恶心且缺乏创意,而后者却受到大家的赞美和分享,也难免,似乎我们总能在那些情感短片中找到共鸣点。但是,对于我们营销人而言,一定要理性的看待这两种类型推广方式,因为它们都是品牌主对外发出的信息,各有各的作用。
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当大家都在追捧大数据营销、智能营销的时候,我们更要停下来思考,数据到底可以给用户创造哪些价值?如何更好的把价值表现出来?治疗焦虑的最好办法是建立自己的护城河,而最容易建立又相对牢固的护城河是培养忠诚的用户。说实话,我很紧张,我不知道2020年,营销圈还会出现什么新的概念
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省广策略总监空手老师将营销分为四个阶段,分别是理解需求、创造价值、管理认知和建立关系。随着时间和经历的增长,我们的认知会发生变化。如今,再让我对营销下个定义或者是总结的话,我想是,“营销就是选择信息和发送信息”。什么是信息?信息,泛指人类社会传播的一切内容。信息无处不在,
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竟然产品是为了帮助消费者解决问题的,那就关系到了一个时效性的问题,换句话说就是产品给消费者带来的反馈,按照这一因素划分,通常分为短期反馈产品和长期反馈产品。矿泉水就是短期反馈产品,喝一口就能缓解口渴的问题;保健品就是长期反馈产品,需要服用一定的时间身体才会有所反应。
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消费者购买产品一定是为了解决问题,而把产品关联消费场景,会直面消费者的问题,可以跳过“以品类思考”这一个消费者决策的环节。有人说,营销就是为了让消费者的需求和产品的价值更为匹配,我深为认同,消费者只有认为产品可以满足他的需求,帮他解决所遇到的问题了,他才会想要、才会购买。
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不难想象,未来,随着科技的发展,环境也会出现难以想象的变化,而消费者的某些习性也会跟着变化,当然,除了去预测未来的变化之外,我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。心理学效应也可以说是营销的底层逻辑,在一定程度上讲,是不会随着外界环境的变化而变化的。
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不难想象,未来,随着科技的发展,环境也会出现难以想象的变化,而消费者的某些习性也会跟着变化,当然,除了去预测未来的变化之外,我们还需要去抓住一些不会变化或者说变化不大的东西。心理学效应也可以说是营销的底层逻辑,在一定程度上讲,是不会随着外界环境的变化而变化的,它是深入消费者骨
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别承诺太满,做的要比所承诺的多。随着流量红利的慢慢消失,如何在存量用户身上挖掘出更大的价值,将变得越来越重要,尽量做到让用户满意、更满意。在做好基础的产品功能和服务之后,你还要想能不能给用户带来超预期的体验,这样你才能相比竞争对手,更好的满足用户。
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每个行业评定“铁杆用户”的标准不一定相同,总的来说,至少都符合这几个因素,愿意花钱买你的产品,对品牌忠诚,不容易被你的竞争对手抢走,愿意把产品分享给其他人。聊完什么是“铁杆用户”之后,现在我们聊聊,为什么我建议你要培养一批铁杆用户,我总结了如下几个原因。(铁杆用户和铁杆客户自
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人的欲望是无止境的,你无法想象一个欲望非常强烈的人他能干出什么事来。如果把最后的成交设为终点,需求的强弱,就决定了消费者走得快还是慢,以及遇到阻碍是跨越还是倒退,可以说,消费者对产品的需求越强,就越可能发生购买行为。营销不能创造需求,只能发现需求、激发需求,换一句话说
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让很多人追捧的“营销”,到底应该如何做,才能把产品卖出去?或者说,要把产品卖出去,到底需要解决哪几个问题?为什么有些人做了很多的营销活动,花了大量的投入,却没什么效果?需求是成交的前提,没有需求,其他都是空的,当你做了很多努力,还是没有什么效果时,回过头来,看看消费者是否真的有这
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